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上週中南部的連續課後，特地多留一天週日去澄清湖看球賽，兩點就進球場看球員練球，以及逛逛場邊的活動，男友看完場外啦啦隊見面會後，看到一旁有賣台啤，但比平時售價多15元，盤算了下一手啤酒得花300元，最後他沒有下手，而是選擇喝飲料。

比賽前半小時，啤酒妹揹著現壓生啤酒在座位席間穿梭叫賣，看著她和前面幾排買酒的大哥說說笑笑還合照，男友問了我朋友說：「凱西，要不要來一杯。」

接著男友就開心地揮著手說：「我們也要兩杯。」過程中還請他們先喝幾口，再補到滿杯，還送了應援毛巾給他，最讓他開心的是啤酒妹稱讚他「很帥」。

朋友凱西覺得她很可愛拍了一張獨照後，男友也趁勢說要跟她合照，這兩杯啤酒總共花了300元。

啤酒妹一離開後，男友終於清醒了，他說：「剛剛我嫌一手啤酒300元太貴沒買，現在卻花300元只喝到兩杯，還更少。」

我就問了凱西說：「上週我們去花蓮聽憲哥的《極限銷售》新書演講，這是裡面的哪個銷售理論？」我們兩個很有默契的同時說：「有型商品無形化」

哥買的不是酒，是一種被被關注、被讚美的感覺。有時候，真正讓人掏錢的，不是商品本身，而是那一刻的情緒價值。

謝文憲（憲哥）的這本新作，我真心推薦給每一位職場工作者閱讀。因為無論你身處哪個崗位，其實我們每天都在「銷售」——銷售觀點、銷售想法、甚至是銷售自己。

書中提到一個關鍵觀念：「買的不是產品，而是感受」。業務人員在賣房子時，賣的其實不是「家」，而是一種「穩定感、安全感與成就感」；賣車子，也不只是「交通工具」，而是一種「自由、地位與生活風格」。因此，只是一味地強調規格、功能和價格，往往無法真正打動人心。

這個概念，對非業務人員尤其重要。因為我們在職場中最大的挑戰之一，就是如何讓主管或團隊買單我們的提案或理念。這時，就必須學會《極限銷售》中的關鍵技巧：「無形商品有型化」。

舉例來說，若你想推動「彈性遠端工作」政策，如果只是說「這樣可以提升效率與員工滿意度」，很難打動決策者。但如果你能這樣說：

「導入彈性遠端工作後，預估可降低人力流動率15%，每年節省近30萬場地與交通補貼成本，並提高每位同仁每週約1.5小時的專注工時。」

這樣就把一個原本抽象的理念，具體化為看得見的效益數據，自然更容易獲得支持。

《極限銷售》這本書，用淺顯易懂的實務案例和故事切入，讓你在閱讀過程中不只看到方法，更能理解背後所運用的心理學與經濟學原理。這是一本我誠摯推薦給每一位想在職場上提升影響力的工作者的書。

而且，書裡也收錄了我的一小段故事和名字（藏在哪裡就不劇透啦，等你自己去翻翻看！）

還有三場免費新書發表會，大家可以去參加，保證你收穫滿滿

極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機

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